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汇尔固MS胶,杜绝投诉事件
一站式安全环保用胶解决方案

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            我的创业故事


 

我来自湖南一个名不见经传的小县城。是千千万万南下打工浪潮中的一分子。


刚到东莞,人生地不熟两眼一抹黑,只要有份工打就行了。先是在商场里站柜台,后来又去做保险,不得已时还在工业区里摆过地摊,南下打工并不像很多老乡说的那样美好,生活的艰辛让我又一次陷入迷茫。


最终在东莞一家私营的石油公司做销售,这一干就是6年。那些年我跑遍了珠三角的上千家工厂,刚开始时每天要去2~3家工厂陌生拜访,一个小姑娘厚着脸皮去敲门推销,无数次的被拒绝,那种沮丧的心情和场景,至今回想依然历历在目,渐渐的,有客户开始从我这里订货了。记得那天,在离开某工厂回公司的路上,手机响了,一个拜访过5次客户给我下了第一个订单。当时,也不知道为什么,一下子眼泪就从眼眶里涌出,南下打工的这段日子,如五味杂陈!


站过柜台,做过保险,我对客户的真诚真心是毌庸置疑的,只要是我的客户我待他们如亲人,想方设法帮助他们解决问题和困难。几年下来,我的客户越来越多,销售业绩是一直排公司第一。



第一次创业


销售的大门终于被我敲开,这份来得太迟的幸福抵得上我过往所有的人生幸福。但创业的梦想一直在心头萦绕。

2014年4月23日,我注册创建了现在的公司,开始了别样的人生。

因为从事石化行业,所以创业的大方向也选择石化产品。我了解到国内MS玻璃胶约95%都含高污染的甲醛和硅酮,而且中国95%的家庭都在用这种国外30年前就已淘汰的产品,这很让我触目惊心。

于是我迅速行动,在广州展会结束后,风风火火的赶到上海,操着蹩脚的外语硬生生的拽着比利时老外聊了一个下午,终于让我拿下了国内总经销。但条件异常苛刻,提前预付100%的货款,只给一年的考察期,从胶水出厂经海运再报关通关,到我手上已经半年了,胶水有保质期,于是我又与胶水质保期展开了竞赛。

期间,我用尽了所有能找到的推广与销售方法。又开始了6年前扫街式的跑工厂,尝试做网络营销,花钱投硬广。是的,所做的一切就是要和产品有限的保质期赛跑。这一年,我把曾经走过的路又去走了一遍,只要用到胶的工厂都去谈,好在东莞是世界工厂的集结地,一天挨着十几家工厂谈都没问题。

最终,我销售了3/4的库存,也拿到了高档汽配厂和特种车辆、高档家装的订单,通过不断的试用与认可,订单开始慢慢多了起来。到了一年观察期,比利时总部还是取消了我的总经销资格,认为我司的实力不够。确实,我的小微团队怎么可能与大公司比,第一次创业就这样失败了。


第二次创业


第一次创业失败,也让我认识到真正环保的MS玻璃胶是很受市场欢迎的,于是鼓起勇气第二次创业。找了国内知名化工研究所与其合作研发,并找来全球闻名的日本专利MS胶技术和原料。从此,汇尔固MS环保玻璃胶有了自主权,而且保证没有甲醛和硅酮,真正做到了MS胶几近100%的环保,与95%鱼龙混杂的MS胶有了明确的区隔,市场反响普遍叫好,销售进展也相对顺利了。

2018年工厂再投入2条2000L的生产线,引进德国的反应釜,双星动力混合机,年产量再增3000吨,而我们也把业务的重点方向放在了家装用胶,因为这是造福千家万户的事情。

但当下的市场依然是劣币驱除良币当道,我们的销售依然阻力重重。假冒伪劣的MS胶价格极其便宜,90%以上的消费者无法区分,也以价格作为主要的参考标准。无论我怎么苦口婆心的讲解,还是很难消除以最低价格为标准的购买行为。

我想,再难也难不过第一次创业时的难,无论花费多少精力,我也要坚定的推广环保的MS玻璃胶,让千家万户用上环保的玻璃胶。

希望您看到这里,应该明白我是何等的期盼、期待您明智的选择。

真正环保的MS玻璃胶在汇尔固,相信何慧是个有信仰而且靠谱的人。

 
 
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